500岁的老字号,还想再火500年

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“如果把中医比作一个人，你觉得应该是什么样子？”年，国药老字号广誉远向广大消费者提出了这样一个问题。

“约莫是老态龙钟，清风道骨，留着长胡子，戴着副眼镜的老人形象吧”——超过九成受访者，对“中医”这样画像。

“我们的品牌老化非常严重。”东盛集团董事长广誉远掌门人郭家学向我们感慨。

如何带领一家始于明嘉靖年间、有着近年历史的国药老字号企业成为一家适应时代发展的现代化中医药企业，同时打破人们对于中医普遍存在的“老专家”刻板印象，郭家学和团队多年来进行了许多尝试，并在摸索中前行。

东盛集团董事长、广誉远掌门人郭家学专访视频▼

年，郭家学带着广誉远赴巴黎时装周，围绕着中医药文化元素开展了一系列跨界文化活动。在秀场，融合了中医药文化元素的时尚潮服极具个性和流行属性，分外抢眼；在中医药文化展，国家级非物质文化遗产传承人柳惠武老师现场制作定坤丹大蜜丸和六味地黄丸大蜜丸，引得法国前总理拉法兰等诸多政商名人赞叹不已，纷纷称赞其为“中国巧克力”。

“拉法兰先生拿叉子吃了一丸六味地黄丸蜜丸后，用不太熟练的汉语表达说：‘中国巧克力好吃。’”说到这里，郭家学难掩兴奋和骄傲。

广誉远巴黎时装周秀场

广誉远的巴黎之行，刷新了大众对“老字号”的刻板印象，为中药老字号的品牌焕新提供了新的思路。而在赞誉来到之前，更多人对于广誉远的这次品牌营销是极其不理解的；很多人问郭家学，是不是去巴黎收购哪个品牌了？在一个汇聚全球顶级奢侈品牌的时尚活动上，一家中医药老字号能做什么？

“好在当初问我的朋友，如今都明白广誉远去做什么了。”为此，郭家学深感欣慰。

带领品牌走向年轻化、时尚化、现代化，是郭家学和团队一直思考并且反复实践的命题。巴黎时装周只是广誉远品牌重塑过程中的一次成功尝试，基于对经济发展规律的深刻把握和市场风云变幻的敏锐洞悉，郭家学和团队逐步摸索出一套“广誉远模式”——°整合营销，即通过对产品用户精准画像，采用在央视等主流媒体平台持续投放广告，在热播电视剧中进行深度植入、积极参与马拉松活动等多元渠道的矩阵式宣传，让品牌宣传覆盖用户人群会出现的所有场景。

“当一个人穿着定坤丹粉红色跑服可能不起眼，但当人、人作为一个团队出现，我们的粉红跑团就是一道流动的风景线，整个城市都在为广誉远做代言。”郭家学说。

郭家学认为，广誉远品牌经过这些年持续地塑造和迭代，已经构建出健康的、阳光的、向上的、青春的、时尚的，严谨的、科学的品牌形象，但他和团队更加明白，跨越时间的基业必有厚实的根基——营销宣传之外，每一克药的质量，才是广誉远基业长青、源远流长的根基。

坚守每一味道地药材的古法炮制工艺，是广誉远对于中医药行业的责任和使命，而选择高品质的道地药材，是确保方剂性能的基础。年起，广誉远在全国布局上游药材基地，九大GAP药材种殖基地的相继建立，为广誉远精品中药的品质与供应提供强有力的保证。

在生产过程中，广誉远始终坚守古法炮制的工艺。广誉远龟龄集，生产周期长达四年之久，地黄要经过九蒸九晒九炙，淫羊藿薄如蝉翼的叶片边上的绒毛要剪掉，一个工人辛苦干一天，只能剪一斤淫羊藿的叶片；每味药材的炮制都需经验丰富的老药工亲自把关，每道工序都设有严格的工艺参数和要求。

“修合虽无人见，存心自有天知。”做药的过程是没有人看见的，但用心对消费者、怀着崇敬之情去做药，消费者就一定会感受到——近年来，广誉远以“济生拔萃，志在活人”的准则行医，以“利以义制、诚心和义”的态度为商，大医精诚、心无旁骛，成为了我国中医药行业极具代表性的品牌企业。

广誉远国医馆

如今，广誉远拥有有龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸等种传统中药批准文号，其中龟龄集是国内目前为止存世最完整的复方升炼技术活标本，与定坤丹均为国家保密品种，而广誉远也因此被誉为“中医药的活化石”。

作为中国现存历史最悠久的中药老字号企业的掌门人，郭家学深感重任在肩：要以积极的步伐带领广誉远这个品牌发展，更要通过广誉远的成功经验推动中医智慧走向全球。

郭家学深知，中医药文化在国际的传播，既是让世界了解和掌握养生保健知识的手段，更是国际社会了解、认同中华传统文化的重要途径。他也坦言，这几十年来，很多知名企业都在积极探索中医药走出国门，一些品牌成功在海外开设药店，但大多数都开在中国人聚居的地区、以服务当地华人为主。

“中医药走出去，不仅要在全世界服务好我们的华人团体，更要让中医智慧能够服务全球，向世界能够输出一种健康的、全新的健康解决方案。”郭家学说。

以民族精神和时代精神熔铸于企业文化，企业才能可持续性发展——郭家学明白这个道理，便以更大格局带领广誉远走向世界。年，广誉远国医馆入驻位于上海外滩的罗斯福国公馆，成为中国向世界展示博大精深中医文化的重要窗口，多国驻华领事及家属，以及法国前总理拉法兰、好莱坞影星施瓦辛格、NBA球星汤普森等众多政商名人都曾到访，在诊脉、抓药、中医按摩的过程中，感受中医药文化的魅力。

这也是目前广誉远引领中医药文化出海的主要思路：吸引更多政商和意见领袖走进中医、了解中医、体验中医、受惠中医，最后代言中医。“他们感受到中医药的神奇魅力，等到回国以后，会向更多的人去传播中国中医药文化。”郭家学说道。

在郭家学的愿景里，中医药要成为全球范围的新网红，成为中国文化的流行符号、流行元素。而这是一项需要几代人为之奉献和奋斗的事业，郭家学和广誉远已经在路上。

郭家学接受《大国品牌养成记》栏目采访

在采访最后，郭家学和我们《大国品牌养成记》节目组，聊了聊创业这些年来的心理变化。

这是一位颇具传奇色彩的企业家，是陕西省辞职下海的第一人，用18年的时间建立起一个医药产业帝国，巅峰时期手握药厂40余家，收入过百亿。

“打造中国首个世界强”，年轻的郭家学壮志踌躇。然而，面对经济刺激政策突然转向，郭家学的强梦一朝破碎，医药帝国分崩瓦解，还背负上48亿巨额债务。

说到这段经历，郭家学并不忌讳谈起曾经面临的生死选择，我们则更加钦佩他向死而生、负重前行的从容与坦荡。

他说：“中国的企业家，哪一个不曾面对疾病、艰难困苦、甚至是资金链断裂的危机；这些磨难，大多数企业家都经历过，我也和大家一样。但是，这些磨难从来没有击垮过我们；我相信只要往前走，前途就一片光明。”

现在的郭家学，褪去了曾经的激进和些许浮躁，不再为规模、为财报日日困扰；他专心打理着广誉远这一家企业，“精而美”、“可传承”，是他对于广誉远的期望。

“等到下一个年，当今世界的强都已消失不见，而我们的广誉远依然还在为我们的人民、为全世界提供中医健康服务，这将是一件多么值得骄傲的事啊。”郭家学说道。

每次与这样的企业家对话，听他们谈论梦想和创业之路，我们心怀崇敬；每次走进这样的企业，看到他们深耕在一方领域，以精益求精的专业获得同行尊重、获得全球消费者的认可，成为中国远播四方的形象使者，我们满怀感恩、心潮澎湃。

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