营销大师篇单品突破男士产品线

身份对接

人群对接

时间/空间对接

病症需求对接

行为对接（被关联）

1、产品价位

高档

自用

中老年

春季

手脚凉

逢男人必问：手脚凉不凉（药酒+足浴盆+泡脚方）

中档

年轻人

夏季

夜尿频多

购买前列腺、肾虚等药品（+药酒）

低档

秋季

睡眠障碍

购买助眠药（药酒+足浴盆+泡脚方）

2、职业、身份

冬季

风湿骨病

购买风湿药品（药酒+足浴盆+泡脚方）

送人

送爱人

节日

缺钙

购买钙制剂（+药酒）

送父母

双休日

护肝解酒

护肝商品

3、……

送领导

会员日

戒烟清肺

清肺商品

……

……

　……

送礼人群对号入座：

今年送老公最流行的礼物是什么？

今年送老爸最流行的礼物是什么？

今年送领导最流行的礼物是什么？

今年送孩子最流行的礼物是什么？

产品线：

1.药酒

2.解酒护肝

3.戒烟清肺

一、：主要针对男性顾客（中老年女性顾客也可）

1、手脚冰凉——功效“不怕冷”

：逢人就问——40岁以上男性，购药之后（关心的）逢人就问：

：

第一步，称呼：大哥、大叔、大爷

第二步，关心的问：您手脚凉不凉？

第三步，（凉——）建议您晚上喝一点**药酒，再用电子足浴盆泡泡脚，它可以让您不怕冷，

第四步，称呼（强化）（把第三者的经历告诉顾客）王大爷的情况与您一样，我建议她每天晚上用电子足浴盆泡30－40分钟脚，同时坚持每天晚上喝一点**药酒，现在手脚都不凉了。

（不凉——赞美）

（促进顾客成交）告诉顾客促销活动（您来的太巧了，今天有针对会员的XX活动……）

：

因为：**药酒中的主要成分****等有补肾填精、强身健体的作用

所以：**药酒可以治疗肾虚引起的手脚冰凉等症状，

对您而言：它可以有效改善怕冷的问题，让体质阴阳平衡，

您看：中医大夫也认为怕冷现象出现时，多从补阳的角度进行调理。中医讲“阳虚生寒”，长期阳气不足，不仅会导致肢寒怕冷，还会引发其他很多问题，肾虚百病生嘛。前几天有一个顾客和您一样的症状，喝了**药酒之后……

购买相关药品：

：电子足浴盆，泡脚方

联合销售话术：

**药酒+电子足浴盆泡脚（+足浴粉），联合使用，效果更好！

：喝**药酒，身体棒，不怕冷！

**药酒，手脚冰凉的克星！

：入口花车、收银台附近

因为：鹿龟酒中的主要成分龟板、枸杞子等补肾而填精，鹿茸补肾而壮阳，黄芪补气，

所以：具有壮阳补精的作用，有效治疗肾虚引起的手脚冰凉等症状，

对您而言：它可以有效改善怕冷，平衡阴阳，而且阴阳双补，不上火

您看：中医大夫也认为怕冷现象出现时，多从补阳的角度进行调理。中医讲“阳虚生寒”，长期阳气不足，不仅会导致肢寒怕冷，还会引发其他很多问题，肾虚百病生嘛。前几天有一个顾客和您一样的情形，喝了鹿龟酒之后……

因为：龙蛾酒由雄蚕蛾、淫羊藿等配方组成，具有补肾益精、强筋补髓的作用，

所以：适合用于男士温补，

对您而言：它可以改善腰酸背痛，手脚冰凉，小便频数等症状。

您看，我们很多老顾客都在服用龙蛾酒。前几天有一个顾客和您一样的情形，喝了龙蛾酒之后……

因为：西汉古酒具有补肾益精、强筋补髓的作用，

所以：特别适合用于男士温补，

对您而言：它可以改善腰膝酸软，手脚冰凉，健忘等症状。

您看：我们很多老顾客都在服用西汉古酒。前几天有一个顾客和您一样的情形，喝了西汉古酒之后……

2、夜尿频多——功效“不起夜”

：购买前列腺相关产品、补肾类产品等。

：

因为：**药酒中的主要成分****等有补肾填精、强身健体的作用

所以：能够使体质更强，

对您而言：它可以有效改善老人起夜问题，让体质平衡阴阳，（它可以改善前列腺病引起的尿频、尿急、尿痛等症状，）

您看：中医认为“肾主水液”、“肾司二便”，肾的气化功能正常，则夜间排尿正常。人到老年后大多会肾阳不足，对水液的蒸腾作用降低或气化不及，导致排尿次数增加，会出现尿频甚至尿失禁等症状。前几天有一个顾客和您一样的症状，喝了**药酒之后……

：电子足浴盆……

联合销售话术：

**药酒+电子足浴盆泡脚（+足浴粉），联合使用，效果更好！

：喝**药酒，不起夜！

：入口花车、收银台附近、补益药品区、前列腺药品区

因为：鹿龟酒中的主要成分龟板、枸杞子等补肾而填精，鹿茸补肾而壮阳，黄芪补气，

所以：具有阴阳双补的作用，同时补充元气，

对您而言：它可以有效改善老人起夜问题，还能平衡阴阳，

（它可以改善前列腺病引起的尿频、尿急、尿痛等症状，）

您看：中医认为“肾主水液”、“肾司二便”，肾的气化功能正常，则夜间排尿正常。人到老年后大多会肾阳不足，对水液的蒸腾作用降低或气化不及，导致排尿次数增加，会出现尿频甚至尿失禁等症状。前几天有一个顾客喝了鹿龟酒之后……

因为：龙蛾酒由雄蚕蛾、淫羊藿等配方组成，具有补肾益精、强筋补髓的作用，

所以：适合用于男士温补，

对您而言：它可以改善小便频数、起夜次数多等症状。

您看，我们很多老顾客都在服用龙蛾酒。前几天有一个顾客和您一样的情形，喝了龙蛾酒之后……

3、失眠多梦——功效“睡觉香”

：购买助眠、安神相关产品

：

因为：**药酒中的主要成分****等有补肾填精、强身健体、补充元气的作用

所以：能够有效改善睡眠，

对您而言：它可以让您睡觉香，并增强体质，阴阳平衡，

您看：我们很多睡眠不好的顾客都在服用**药酒了。人到老年后大多会有睡眠问题，长期睡眠障碍会引起体质下降、精神疲惫，甚至还会引起血压升高。前几天有一个顾客和您一样的情况，喝了**药酒之后……

：褪黑素、电子足浴盆

联合销售话术：

**药酒+电子足浴盆泡脚（+足浴粉），联合使用，效果更好！

：喝**药酒，睡觉就是香！

：入口花车、收银台附近、助眠药区

因为：鹿龟酒中的主要成分龟板补阴，鹿茸壮阳，黄芪补气，

所以：具有阴阳双补的作用，同时补充元气，可以有效改善睡眠，

对您而言：它可以让您睡觉香，精神好！并能增强体质，平衡阴阳，

您看：我们很多睡眠不好的顾客都在服用鹿龟酒了。人到老年后大多会有睡眠问题，长期睡眠障碍会引起体质下降、精神疲惫，甚至还会引起血压升高。前几天有一个顾客喝了鹿龟酒之后……

因为：参杞酒中的主要成分西洋参滋阴补气，宁神益智；枸杞子补肾；大枣安神；

所以：参杞酒具有效增强中枢神经，达到静心凝神、消除疲劳、增加记忆力的作用。

对您而言：它可以改善失眠、烦躁、记忆力减退等症状，而且还能预防老年痴呆。

您看：说明书上也是这么写的。

4、补钙、风湿骨病、手脚麻木、腿抽筋——功效“腰腿好”

：购买钙制剂、风湿骨病相关产品

：

因为：**药酒中的主要成分****等有补肾填精、强身健体、补充元气的作用

所以：**药酒具有强筋骨、壮骨髓的作用

对您而言：它可以改善骨质增生/风湿骨病/缺钙的症状，促进软组织损伤、骨伤愈合。

您看：中医认为“肾主骨”，我们很多顾客都在服用**药酒。前几天有一个顾客和您一样的情况，喝了**药酒之后……

：足浴盆……

联合销售话术：

**药酒+电子足浴盆泡脚（+足浴粉），联合使用，效果更好！

：喝**药酒，腰不酸，背不痛，腿不抽筋！

：入口花车、收银台附近、矿维区、风湿区

因为：鹿龟酒中的主要成分龟板、枸杞子等补肾而填精，鹿茸补肾而壮阳，黄芪补气，

所以：具有强筋骨、壮骨髓的作用

对您而言：它可以改善骨质增生/风湿骨病/缺钙的症状，促进软组织损伤、骨伤愈合。

您看：中医认为“肾主骨”，我们很多顾客都在服用鹿龟酒。前几天有一个顾客和您一样的情形，喝了鹿龟酒之后……

因为：龙蛾酒由雄蚕蛾、淫羊藿等配方组成，具有补肾益精、强筋补髓的作用，

所以：适合用于男士温补，具有强筋骨、壮骨髓的作用

对您而言：它可以改善骨质增生/风湿骨病/缺钙的症状，促进软组织损伤、骨伤愈合。

您看，我们很多老顾客都在服用龙蛾酒。前几天有一个顾客和您一样的情形，喝了龙蛾酒之后……

5、脾胃虚弱、各种胃炎——暖胃、健脾胃

：购买胃病相关产品（胃寒人群）

：

因为：**药酒中的主要成分****等有补肾填精、强身健体、补充元气的作用

所以：**药酒具有壮阳补精的作用，有效治疗胃寒引起的各种症状，

对您而言：它可以有效改善脾胃虚寒，让体质平衡阴阳，

您看：中医大夫也认为针对胃寒，要多从补阳的角度进行调理。前几天有一个顾客和您一样的情况，喝了**药酒之后，暖胃的效果很好，……

：

：喝**药酒，驱除疲劳，胃里暖暖的！

：入口花车、收银台附近、消化系统区

因为：鹿龟酒中的主要成分龟板、枸杞子等补肾而填精，鹿茸补肾而壮阳，黄芪补气，

所以：具有温补肾阳的作用，有效治疗胃寒引起的各种症状，

对您而言：它可以有效改善胃寒症状，平衡阴阳，而且阴阳双补，不上火。

您看：中医大夫也认为针对脾胃虚寒，要多从补阳的角度进行调理。前几天有一个顾客喝了鹿龟酒之后……

因为：西洋参与枸杞子、大枣、山药组方，可以健脾益胃、助消化

所以：参杞酒对慢性胃病和脾胃虚弱有辅助功效。

对您而言：它可以消除消化不良症状，改善胃酸、胃痛、胃胀等症状，

您看：说明书上也是这么写的。

6、体虚、自汗、汗多

：购买相关产品（体虚人群）

：

因为：**药酒中的主要成分****等有补肾填精、强身健体、补充元气的作用，

所以：具有增强体魄的作用，

对您而言：它可以有效改善体虚引起的各种症状，改善自汗、汗多的症状，让体质阴阳平衡，

您看：我们很多体质虚弱的顾客都在服用**药酒，他们都说，自汗、汗多的症状好多了，再也不像以前那么出汗了。

：

：喝**药酒，虚汗不再有！

：入口花车、收银台附近、补益区

因为：鹿龟酒中的主要成分龟板、枸杞子等补肾而填精，鹿茸补肾而壮阳，黄芪补气，

所以：具有强身健体的作用，

对您而言：它可以有效改善体虚引起的各种症状，改善自汗、汗多的症状，让体内阴阳平衡，而且阴阳双补，补而不上火。

您看：我们很多体质虚弱的顾客都在服用鹿龟酒，他们都说，自汗、汗多的症状好多了，再也不像以前那么出汗了。

7、免疫力低下——“少感冒”

：购买感冒等产品的老年人

：

因为：**药酒中的主要成分****等有补肾填精、强身健体、补充元气的作用，

所以：具有增强体质的作用，

对您而言：它可以有效提高机体免疫力，让体质平衡阴阳，提高抗病能力

您看：我们很多体质虚弱的顾客都在服用**药酒，他们都说，身体比以前好多了，很少感冒了。

：电子足浴盆、VC、螺旋藻……

联合销售话术：

**药酒+电子足浴盆泡脚（+足浴粉），联合使用，效果更好！

：喝**药酒，身体好，远离感冒！

：入口花车、收银台附近、感冒区

因为：鹿龟酒中的主要成分龟板、枸杞子等补肾而填精，鹿茸补肾而壮阳，黄芪补气，

所以：具有增强体质的作用，

对您而言：它可以有效提高机体免疫力，让体内阴阳平衡，而且阴阳双补，补而不上火。

您看：我们很多体质虚弱的顾客都在服用鹿龟酒，他们都说，身体比以前好多了，很少感冒了。

8、抗疲劳——“不疲劳”

：购买抗疲劳产品的老年人

：

因为：**药酒中的主要成分****等有补肾填精、强身健体、补充元气的作用，

所以：具有增强体质、抗疲劳的作用，

对您而言：它可以有效提高机体免疫力，平衡体质，让我们不那么疲劳。

您看：我们很多疲劳综合征的顾客都在服用**药酒，他们都说，身体比以前好多了，疲劳感也不像以前那么严重了，整个人也精神多了。

：螺旋藻、蜂胶、电子足浴盆

联合销售话术：

**药酒+电子足浴盆泡脚（+足浴粉），联合使用，效果更好！

：喝**药酒，驱除疲劳，让你更轻松！

：入口花车、收银台附近、保健品区

因为：鹿龟酒中的主要成分龟板、枸杞子等补肾而填精，鹿茸补肾而壮阳，黄芪补气，

所以：具有增强体质、抗疲劳的作用，

对您而言：它可以有效提高机体免疫力，平衡阴阳，而且阴阳双补，补而不上火。

您看：我们很多疲劳综合征的顾客都在服用鹿龟酒，他们都说，身体比以前好多了，疲劳感也不像以前那么严重了。

9、药酒其他功能举例

（1）保护心脑血管系统

FABE话术：

因为：参杞酒中的西洋参与枸杞子、大枣、山药组方，具有强化心肌及增强心脏活动的能力，

所以：参杞酒能够保护心脑血管系统

对您而言：它可以让您的血管更年轻，减少心脑血管疾病的风险。

您看：说明书上也是这么写的。

（2）调节血压

因为：参杞酒中的西洋参与枸杞子、大枣、山药组方，能暂时性或持久性使血压下降，

所以：参杞酒具有调节血压的功能，

对您而言：它可以有助于高血压、心律失常、冠心病、脑血栓等疾病的恢复，降低心脑血管意外的风险。

您看：说明书上也是这么写的。

（3）降血糖，对治疗糖尿病有一定的辅助作用。

因为：参杞酒中的西洋参与枸杞子、大枣、山药组方，能调节胰岛之分泌，

所以：参杞酒对糖尿病有一定的功效。

对您而言：它可以调节胰岛素的分泌，促进糖代谢和脂肪代谢，减少糖尿病并发症的风险，

您看：说明书上也是这么写的。

送老爸——“**药酒，父亲的补酒”

送老公——“**药酒，男人的补酒”

送领导——“**药酒，男人的补酒”

“过年（中秋）回家带什么？**药酒。”

二、：“要干，更要肝！”、女士送老公的“心肝宝贝”。

解酒产品线“对号入座”表：

身份对接

人群对接

时间/空间对接

病症需求对接

行为对接

1、产品价位

高档

自用

中老年

春季

解酒

酒前

吃什么

中档

年轻人

夏季

保肝

喝什么

低档

秋季

防醉

2、职业、身份

冬季

……

送人

送爱人

节日

酒后

吃什么

送父母

双休日

喝什么

3、……

送领导

会员日

泡什么

……

……

宣传广播+POP+话术：酒前吃什么、喝什么？酒后吃什么、喝什么？泡什么？

（1）酒前吃什么、喝什么？

酒前吃什么：喝酒之前半小时，服用角鲨烯+B族，可预防酒醉性胃炎和脱水症。

酒前喝什么：饮用，也可饮用多酶果酸等植物活性酶。

也可以饮加砂糖或蜂蜜的牛奶，既可促进乙醇分解，又能保护胃黏膜。

（2）酒后吃什么、喝什么？泡什么？

酒后吃什么：酒后可以服用金樽解酒片、B族。

酒后喝什么：喝葛根枸杞茶解酒。

酒后泡什么：用电子足浴盆泡脚30-40分钟，直到微微出汗，汗出酒尽为止。

事后吃一些水果，或者喝一些果汁，因为水果和果汁中的酸性成分可以中和酒精。含有大量果糖的水果，可以使乙醇氧化，使乙醇加快分解代谢掉，

翌日，若感胃酸，请服用……等胃药，等胃酸缓解后再喝水。

1、解酒产品(举例)——多酶果酸

FABE：

因为：“多酶果酸胶囊”含有多种植物活性酶，

所以：具有帮助分解酒精的作用。

对您而言，可以防止应酬过多引起的肝脏损害，

您看，很多应酬忙，酒局多的顾客都在用多酶果酸胶囊。

酒前吃多酶果酸胶囊，酒后再来一杯葛根枸杞茶，舒服不止一点点哦！

临睡前还可泡脚，喝茶加泡脚效果更佳！

2、解酒产品(举例)——酒伴侣/酒友（酒前+酒后）

FABE：

因为:由葛根、茯苓等中药配方组成，

所以:具有解酒保肝的作用。

对您而言，它可以：避免应酬过多引起的肝脏损害。

您看，我们很多老顾客在酒前、酒后服用来保护肝脏。

2、解酒保健品——角鲨烯+B族

FABE：

因为:角鲨烯是从深海环境中的大型鲨鱼肝脏中提取出的物质，

所以:角鲨烯能活化身体机能细胞，具有很好的保肝作用；

对您而言，它可以：有效缓解您因经常饮酒对身体所带来的各种伤害；

您看，很多像您这样社交应酬多、事业操劳的成功人士都在服用解酒保肝的黄金搭档——角鲨烯+B族。

B族的FABE：

因为B族参与体内糖、脂肪、蛋白质多种物质的代谢，解除酒精代谢的毒素，

所以，B族具有促进血液循环、帮助肝脏解毒的功能。

对您而言，它可以：舒缓饮酒带来的头痛、胃肠不适等症状，并且保护肝脏。

您看，我们的很多顾客都是在应酬之前配合解酒药+B族，不愧是解酒的黄金搭档。

3、解酒茶——葛根枸杞茶——“爱他就送葛根枸杞茶”

FABE：

因为：葛根枸杞茶由葛根、枸杞等中药组成，葛根保肝、枸杞补肾，

所以：葛根枸杞茶具有解酒保肝的作用。

对您而言，它可以：防止应酬过多引起的肝脏损害，

您看，很多应酬忙，酒局多的顾客都买葛根枸杞茶。刚才还有一位向您一样漂亮的姐姐就带了两盒。他说老公（领导）应酬多，御生堂葛根枸杞茶，解酒护肝，

是送给老公（领导）的最佳礼物。酒前一杯，酒后一杯，舒服不止一点点哦！

临睡前还可泡脚，喝茶加泡脚效果更佳！

解酒其他产品关联话术：

1.喝蜂蜜水

FABE：

因为：在蜂蜜成分中，含有一种大多数水果中不含有的果糖，

所以：能够促进酒精的分解和吸收。

对您而言，喝点蜂蜜水有利于快速醒酒，并解除饮酒后的头痛感。还有催眠作用能使人很快入睡，并且第二天起床后也不头痛。

您看，我们很多老顾客都买这个牌子的蜂蜜，在家里备着。而且蜂蜜还有着排毒养颜的效果，被称为人类最佳的“天然食品”。

2.电子足浴盆泡脚

：

使用***的同时，用电子足浴盆泡脚，联合使用，效果更好！

三、男士戒烟/清肺产品——女士送老公的好礼物

枇杷桔红茶——“老公戒不了烟，就每天喝一杯枇杷桔红茶吧。”

FABE：

因为：枇杷桔红茶含有枇杷、桔红等成分，具有清咽、止咳、润肺的作用，

所以：特别适合于吸烟（或二手烟）过多引起的咳喘痰多等症，

对您而言，它可以：防止尼古丁等致癌物质给身体带来的危害。

您看，很多顾客在用枇杷桔红茶了。刚才还有一位姐姐说，老公不能戒烟，就每天喝一杯枇杷桔红茶吧。不愧是送给老公（老爸）的好礼物啊。

☆避免二手烟——“吸二手烟的危害是吸烟者的10倍”

长期被动吸烟，就喝枇杷桔红茶。

FABE：

因为：枇杷桔红茶含有枇杷、桔红等成分，具有清咽、止咳、润肺的作用，

所以：特别适合于防止二手烟过多引起的多种身体危害，

多您而言，它可以：防止尼古丁等致癌物质给身体带来的危害。

您看，很多顾客都在用枇杷桔红茶了。刚才还有一位姐姐说，在单位总有人吸烟，老公也不能戒烟，就买了枇杷桔红茶。正好和老公一起喝，还是送给老公的好礼物呢。

：

同时配合VC，联合使用，效果更好！

因为：VC有着广泛的解毒作用，具有清除尼古丁的作用，

所以：吸烟者会导致体内VC大量流失，

对您而言，补充维生素C可以减少尼古丁对人体的危害。

您看，很多应酬较多的顾客都在服用VC。刚才还有一位姐姐说，老公爱吸烟，就给他每天吃些VC。