华东医药10月26日接受机构调研,包括知

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年10月27日华东医药（）发布公告称公司于年10月26日接受机构调研，中金公司、交银施罗德基金、浦发银行、汇丰银行、平安资管、德邦基金、乐正资本、景领资产、勤辰基金、秋晟资产、汇利资产、大筝资产、光大保德信基金、汇丰前海证券、东亚前海证券、爱建证券、港丽投资、弘毅远方、毅木资产、澄明基金、嘉富行远基金、丰琰资产、庐雍资产、高盛集团、易米基金、相生资产、混沌天成、国开泰富基金、中加基金、豪山资产、太朴生科基金、湘楚基金、进化论基金、朱雀基金、嘉实基金、兴华基金、中盈蓝景基金、方瀛投资、中略投资、杭银理财、和谐汇一资管、瑞信致远、昊泽致远投资、四川发展基金、厦门建发集团、兴业证券、天九基金、天治基金、天虫资管、睿远基金、银杏全球资本、鑫元基金、朱雀投资、甄远投研、淡水泉投资、诚盛投资、华泰证券、静实投资、民森投资、深圳万利富达投资、健顺投资、铭泰资产、沣沛投资、泉汐投资、南方工业资管、亘曦资产、之加歌投资、浙商证券、鼎萨投资、曲江祥汇投资、同犇投资、世诚投资、星壤资产、广发基金、南粤基金、泰康资管、泰仁资本、国海资管、中信证券、合众易晟投资、博道基金、交辉创业投资、宁波理财有限责任公司、巽升资产、益民基金、黑森投资、久期投资、华商基金、建信理财、国海证券、雪石资产、东海资管、国泰投信、星石投资、泰达宏利基金、诚泰财产保险、问道投资、煜时投资、大道至诚投资、汇安基金、永赢基金、君茂投资、万家基金、KIM韩国投信、禧弘投资、恒生前海基金、凯恩投资、峰境基金、长见投资、乾行资产、潼骁投资、国金证券、天弘基金、上汽集团、中域投资、淳臻投资、新华联资本、利幄基金、九泰基金、中国人保资产、睿沣资产、誉辉资本、森瑞基金、华宝基金、泽源资产、翼虎投资、Point72、LillyAsiaVenturesFund、HeadwaterInvestmentFund、DymonAsiaCapital、TrustbridgePartners、PowerPacificInvestment、UBSAssetManagement、SpringRiverCapital、招商基金、CITICCapital、EssenceSecuritiesAssetManagement、LMRPartners、AIHCCapital、RheosCapital、HillhouseCapital、HGNHInternationalAssetManagement、ShandaoInvestment、PinebridgeAssetManagement、TrumedInvestment、嘉合基金、AJInternational、MENT、SymmetryInvestment、ChinaAlphaFundManagement、Schonfeld、TXCapital、RpowerCapital、ValuableCapital、BroadpeakInvestment、VallianceAssetManagement、平安证券、PickersCapitalManagement、投资者、首创证券、源乘投资、西部证券、国盛证券、华夏基金、广发证券、中泰证券、兴证资管、东方财富证券、西南证券、东莞证券、银河基金、中信建投基金、国泰君安资管、东方证券、长江证券、东吴证券、惠理投资、中国互联网投资基金、宝盈基金、中信建投证券、凯昇投资、泰康养老保险、中国人民保险、平安养老、恒大人寿、亚太财产保险、天风证券、海通证券、东方马拉松投资、国元证券、国华兴益资管、财通国际资管、易鑫安资管、中信期货、招银理财、明河投资、利幄投资、中欧基金、纳轩资产、蜂巢基金、东证资管、南方基金、宽远资产、德邦证券、兆天投资、中邮证券、中银国际证券、英大信托、工银瑞信基金、华能信托、鼎锋资产、三星资管、照友投资、睿石泓远投资、盛世景资管、财通证券、山西证券、中金基金、翰潭投资、高毅资产、正圆基金、达诚基金、华创资管、国联证券、泰旸资产、瑞银证券、龙鼎投资、幸福时光基金、格林基金、平安基金、摩根斯坦利、盘京投资、泰生投资、希瓦资产、鸿盛资产、长盛基金、中科沃土基金、敦和投资、程越康越投资、国君资管、磐泽资产参与。

具体内容如下：

问：请公司工业微生物今年全年和明年的发展展望？

答：由于下游国际市场对核苷类原料的需求下降，以及公司生产工厂因接受海外认证导致交货延迟，工业微生物业务第三季度增速较上半年有所放缓，但第四季度整体业务将逐步恢复。从今年全年以及明年来看，随着公司持续践行工业微生物战略，不断丰富各业务领域高创新性、高技术壁垒、高附加值的产品管线，持续优化产品结构，同时全面推进产品国际注册工作，积极开拓国际化业务，有望推动工业微生物板块业务继续保持稳步增长态势。

问：请公司海外医美业务的增长主要是来自填充类还是能量源设备类？

答：整体来看，所有海外医美产品年1-9月都保持增长态势，只是增速各有不同；从大的分类来看，公司能量源设备类医美产品的总体增速比注射类产品的增速更为明显；从收入占比来看，Ellansé?伊妍仕?是公司海外医美收入占比最高的单品，前三季度保持了较高的增长，一方面是由于中国市场的快速增长，另一方面该产品在亚太及南美市场也有较好的表现。

问：请公司未来的BD策略是怎么样的？

答：公司BD将着眼于公司整体发展战略，围绕内分泌、自身免疫和肿瘤三大核心治疗领域进行创新产品布局。今后公司BD工作策略也会更加注重上市确定性高或者已获批上市的、能发挥公司现有销售推广能力优势的、并有望在短中期为公司带来新增销售收入和利润的项目，目前的合作洽谈方既包括Biotech类创新研发型公司，也包括跨国医药企业。

问：请公司医药工业未来三年有哪些创新产品和生物类似药上市？

答：公司目前研发及注册进度靠前、有望在未来三年上市的主要产品如下

（1）利拉鲁肽注射液目前已提交糖尿病适应症、肥胖或超重适应症的上市许可申请。其中，糖尿病适应症上市许可申请于年9月获得受理，并于年8月完成发补研究资料递交；肥胖或超重适应症的上市许可申请于年7月获得受理。

（2）公司与Kiniksa公司签署合作协议引进的产品RCLYST?（Rilonacept），被CDE列入《临床急需境外新药名单（第一批）》，用于治疗冷吡啉相关的周期性综合征（CPS），公司已于年7月向CDE递交了该产品CPS适应症的Pre-BL申请，并已获得反馈，预计于年第四季度在国内递交BL申请。

（3）创新医疗器械肾小球滤过率动态监测系统的医疗器械注册申请已于年7月获NMP受理。与该系统配合使用的MB-注射液（Relmapirazin）为全球创新药，已于年9月完成国际多中心Ⅲ期临床试验国内首例受试者入组。

（4）公司与荃信生物合作开发的在研产品HDM（QXS），为原研药乌司奴单抗（Stelara?，喜达诺?）的生物类似药，用于治疗成年中重度斑块状银屑病，其Ⅲ期临床试验已于年2月提前完成全部受试者入组。

（5）HDM（MirvetuximabSoravtansine），全球首个针对叶酸受体α（FRα）阳性卵巢癌的DC在研药物，公司合作方ImmunoGen,Inc.已向美国FD递交了该产品的生物制品许可申请（BL）获得受理，并被授予优先审评资格。根据处方药申报者付费法案（PDUF），FD做出决议的目标日期为年11月28日。年7月，其在中国的I期临床试验PK药代研究已完成全部受试者入组。年8月，该产品完成中国Ⅲ期单臂临床试验首例受试者入组。

（6）迈华替尼片，用于治疗晚期非小细胞肺癌，目前已完成III期临床受试者整体入组，预计年第二季度结束III期临床后开展上市申报工作。

问：请酷雪GlacialSpa?的销售收入情况？销售模式是什么？

答：酷雪GlacialSpa?于今年3月正式进入国内市场，受疫情以及供应链到货量的因素影响，目前收入占比不高。今年下半年公司相关团队也在积极进行业务拓展，目前合作的美容机构数量也比上半年有明显增长，随着四季度产品到货数量和服务机构数量增长，预期该产品在四季度会有更好的表现。

在商业模式上，酷雪GlacialSpa?开创DTC（DirectToCustomer，厂家直供）模式，由消费者线上购买护理项目后选择线下签约合作机构提供具体服务，通过将购买和消费过程标准化，实现价格透明化，使消费者获得高质量服务的求美体验。消费者线上购买护理项目产生的收入将被确认为预收款，消费者线下完成服务项目后将结转为销售收入。

问：今年前三季度销售费用有所上升的原因？

答：销售费用的波动与公司的业务板块结构有关。医药商业板块正在推进创新转型，其新增的代理业务跟原有业务相比，销售费用可能同比有所增加。医药工业板块，集采的影响导致销售费用有一定程度的下降。但同时，随着公司慢病用药的院外市场销售开拓，以及新引进的产品如淫羊藿素软胶囊、尼欣那?（苯甲酸阿格列汀片）需要组建新的团队，也要相应增加药学服务人员，前期的市场投入也会有所增加，在销售成熟后趋于稳定。另外随着医美业务的快速增长，医美业务占比逐渐增高，相关的市场推广费用也相应增加。

问：请公司仿制药后续是否还会面临集采？如何应对？

答：随着药品集中带量采购的常态化，公司仿制药后续仍然还会面临国家集采的影响。但整体来看，集采对于公司影响的高峰期已经过去，后续随着创新业务的不断增长，集采的影响将被逐步消化，也不会影响公司重新到增长轨道的趋势。

问：请国内Ellansé?伊妍仕?前三季度的销售情况？以及今年全年的展望如何？

答：今年1-9月，国内Ellansé?伊妍仕?产品的收入为4.4亿元。进入医美消费旺季的四季度，欣可丽美学有望延续第三季度的良好表现，顺利实现全年的经营目标。

董事会秘书陈波作结束致辞

非常感谢各位投资者对华东医药的